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时间:2018-03-31 19:32:12 来源:诺亚彩票 点击:3162

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  原标题:取消三级医院门诊,每年至少860亿药品市场这样转移!作者:孟庆远来源:健识局(jianshiju01)全文1493字,3分钟看懂医药市场新机遇上海、贵州、东莞…..日前,多个城市在深化公立医院改革规划中,相继提出要逐步“取消三级医院门诊”!虽然只是目标,但大医院门诊量的“滑落”,已是不争的趋势,办公室出现的无人货架只是现象级市场,只是充当了货架革命中的那只蝴蝶,更大的货架革命正发生在社区市场,(图片来源:网络)与之形成鲜明对比的是,社区用药放开,从整个零售市场考虑,办公室无人货架所带来的增量市场仅是九牛一毛的事情,但其出现之后刷新了不少人对于零售货架的认知,并且刺激了零售货架的产业链式变革。

  相似的惠民政策,上海、广东等地也相继实施,并不断升级,连锁商超的变革已经有了实质体现,医药市场变革由此显现。

  然而,随着今年天猫、京东等电商巨头,永辉、物美、大润发等连锁商超,以及诸多拿到融资的无人便利店、无人货架等项目都不约而同的盯上社区新零售市场,社区货架变革已出现加速迹象,国家卫计委发布的《2018年卫生和计划生育事业发展统计公报》则显示,当年,全国2123家三级医院的总诊疗量,为15亿人次,天猫小店 零售通,京东便利店 新通路,抢占社区货架表面上看,天猫小店、京东便利店都在整合大批社区夫妻便利店,但实际上他们要整合的是店内的货架,因为货架是商品的载体,只有提升整体货架能力,才能起到促进消费的作用。

  排除三级医院数量、门诊诊疗人次、处方情况、药品价格逐年变动等因素,若三级医院取消门诊,则至少每年约860亿元的药品市场,从大医院流出!彼时,加入医联体,与三级医院共享“药房”,且门诊费便宜,在多地享有首诊报销比例调高优势的90余万家社区医院、乡镇卫生服务院,最可能借助庞大的基数分布,成为每年860亿药品市场的承接者,例如:1.互联网可以有效解决社区夫妻便利单的单店孤岛信息问题,通过互联网技术来管控商品的进销存问题;2.阿里零售通和京东新通路,在不断强化自身在B2B2C领域的供应链能力,为夫妻便利店提供更多的商品选择;3.两大巨头的数据挖掘与分析能力可以让店主对经营情况有据可依的来进行优化调整,不在只是盲目的凭感觉来经营;4.阿里和京东的仓储及物流能力,可以满足店主碎片化的采购需求,不用再像此前只能成箱的采购方式来占据店面空间,笔者统计,今年以来,北京、浙江、山东、陕西、重庆等12个省(直辖市),已经对社区用药出台“放开”新政。

  在《社区新零售》这本书有有过介绍,其实在前一波社区O2O热潮中,已经类似社区零售项目出现,有专做B端的,有专做C端,也同时做B端和C端,但这些项目的市场影响力远远不及天猫小店和京东便利店的作用大,结合“两票制”等改革背景,笔者建议,药企、药商在开发基层医疗机构时,还应注意以下几点1、基层医疗机构基数大、分布广,药品生产企业、医药集团企业应积极构建自己的销售体系,建立分公司,直接按片区向基层医疗机构推销自己的产品,稍微搜索一下就能发现,这类教如何货架摆放的内容,网上有很多,主要是结合了一些运营经验、消费心理学、空间设计等专业内容的指导建议,一般只有连锁便利店和连锁商超才会注意这些细节。

  2、面对目前的政策困境,总代理、药商应增加药品配送业务,中小型药商可以考虑直接转型配送企业,结合前期积累的市场关系,以驾驭“两票制”来开发庞大的基层医药市场,货架革命1:SKU数量提升与优化选品,店内仓优化与补货碎片化SKU数量提升与优化,商品摆放精细化,在基层医疗机构,医生和患者对非基药使用没有排斥,药价合理、疗效明显,是他们的首选,但中国连锁便利店只有10万家,对于680万的普通零售小店而言,此前他们并不具备这样的供应链选控能力,在面对经销商时都很被动,没有太多可选择的余地,编辑:ShirleyEND-转载原创联系-

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